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导购应该如何向客户介绍防盗门?

时间:2018年11月20日 来源:本站原创 作者:佚名 浏览:

    基层导购对于防盗门的销售可谓是功不可没,但是,如果没有一个好的营销理念和好的产品认知度,很难做到销售的得心应手,对于防盗门的基本知识了解、竞争产品的了解等等都是防盗门导购应该具备的基础知识,那么防盗门导购应该如何向客户介绍产品呢?

    1·了解客户的小区,了解客户小区主要是判断客户的消费能力,从而选择性的推荐相应的产品,而不是上来就直接推荐高中低档等待客户选择。这需要提前做好功课,了解小区的价格、地理位置以及开售和交房时间等等。

    2·了解入住者的年龄和其他相关信息,购买防盗门大多都是自己的家,当然,不乏也有老人居住而孩子去给装修房子的,也有孩子的婚房,老人给装修的,了解入住者的年龄和其他信息有助于帮助决定防盗门的风格。

    3·谈话中了解购买者的侧重点,有些人对于防盗门的追求就是防盗能力越强越好,其他的无所谓,但是有些人进店就问有没有某某颜色的,这种人对于防盗门防盗性能达标后还有选择的需要,从谈话中了解对风格的喜好。

    4·利用从众心理促进成交,当客户对某产品产生了浓厚的兴趣,一方面要夸赞客户的眼光,您太会选了,这是今年卖的最好的一款,你们小区的住户已经有十多个选择了这款门。

    对于销售,并不是需要全程进行产品介绍的,销售过程是交互性的,需要一边获取客户的信息,一边做相应的介绍,无论成交与否,不要贬低同行业其他的产品,否则,客户一定会对你另眼相看。


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